毛利率怎麼算？公式、範例與投廣告前必算的成本

毛利率的公式是「（售價 − 商品成本）÷ 售價 × 100%」。例如一件商品未稅售價 1,000 元、成本 400 元，毛利是 600 元，毛利率就是 60%。售價要用未稅金額；如果要拿毛利率判斷廣告能花多少錢，除了進貨價，還要把運費、金流手續費、包材這些「每賣一件就會產生」的費用一起扣掉。

重點摘要

毛利 = 售價 − 商品成本；毛利率 = 毛利 ÷ 售價 × 100%。
毛利率除以「售價」，加成率除以「成本」。成本加價 50% 賣，毛利率只有約 33.3%。
售價要用未稅金額，含 5% 營業稅的售價要先除以 1.05。
評估廣告時要用扣掉每筆變動成本後的「貢獻毛利率」，會比帳上毛利率低。
打 8 折營收少 20%，毛利卻少了三分之一，促銷前要先重算。

毛利率公式：毛利和毛利率怎麼算？

先分清楚兩個名詞。毛利是金額，代表賣出一件商品後，扣掉商品本身的成本還剩多少錢；毛利率是比例，代表每 100 元營收裡有多少元是毛利。

名稱	公式	範例（未稅售價 1,000 元、成本 400 元）
毛利	售價 − 商品成本	1,000 − 400 = 600 元
毛利率	毛利 ÷ 售價 × 100%	600 ÷ 1,000 = 60%
成本率	商品成本 ÷ 售價 × 100%	400 ÷ 1,000 = 40%

毛利率加上成本率剛好等於 100%，知道其中一個就能算出另一個。這裡的「商品成本」在會計上叫銷貨成本，指賣出這件商品直接花掉的成本，例如進貨價、代工費、原物料，以及把貨運進倉庫的運費。

多個商品的整體毛利率：用總金額算，不要直接平均

如果你賣很多種商品，整體毛利率要用「總毛利 ÷ 總營收」計算，不能把各商品的毛利率直接平均。以下是假設數字：

商品	營收	毛利率	毛利
A 商品	100,000 元	60%	60,000 元
B 商品	300,000 元	30%	90,000 元
合計	400,000 元	37.5%	150,000 元

如果直接平均 60% 和 30%，會得到 45%，比實際的 37.5% 高不少。賣得最多的商品毛利率偏低時，整體毛利率會被拉下來，這也是後面算廣告門檻時要特別注意的地方。

毛利率和加成率差在哪？最常算錯的地方

很多老闆定價的方式是「成本加幾成」，加上去的比例叫加成率（Markup），公式是「毛利 ÷ 成本」。毛利率則是「毛利 ÷ 售價」。兩者分母不同，同一件商品算出來的數字也不同。

舉例：成本 400 元，加價 50% 賣 600 元。加成率是 200 ÷ 400 = 50%，但毛利率是 200 ÷ 600 ≈ 33.3%。如果誤以為毛利率有 50%，後面估算廣告能花多少錢就會整個高估。

加成率	售價是成本的幾倍	毛利率
25%	1.25 倍	20%
50%	1.5 倍	約 33.3%
100%	2 倍	50%
150%	2.5 倍	60%
200%	3 倍	約 66.7%

換算公式是：毛利率 = 加成率 ÷（1 + 加成率）。反過來，想達到某個毛利率，售價 = 成本 ÷（1 − 目標毛利率）。例如成本 400 元、想要 60% 毛利率，售價就是 400 ÷ 0.4 = 1,000 元。

售價要用含稅還是未稅計算？

計算毛利率請用未稅售價。台灣一般營業人開立發票要收 5% 營業稅，這筆錢是代收後要繳給國稅局的，不是你的營收。商品標價 1,050 元（含稅），未稅售價就是 1,050 ÷ 1.05 = 1,000 元。

用含稅價計算，毛利率會被高估。以成本 400 元為例，用 1,050 元算毛利率約 61.9%，用 1,000 元算是 60%。差距看起來不大，但會一路影響後面的廣告門檻。進貨成本如果有取得進項發票，也同樣用未稅金額。實際的稅籍身分與申報方式，建議和你的會計師確認。

投廣告前要算的是哪一種毛利率？

會計報表上的毛利率只扣掉商品成本。但線上賣東西時，每成交一筆訂單還會產生其他費用，這些費用會隨訂單數增加，稱為變動成本。評估廣告能花多少錢時，應該把它們一起扣掉，算出的比例稱為「貢獻毛利率」，代表每筆訂單真正能拿來支付廣告費和固定開銷的部分。

常見的每筆變動成本：

出貨運費（由你吸收的部分）
金流手續費（信用卡、行動支付等，依你和金流商的合約）
電商平台或購物車系統的成交抽成
包材、贈品、說明卡
折扣碼、滿額折抵
貨到付款的代收費用

用一組假設數字計算：

項目	金額（假設）
未稅售價	1,000 元
商品成本	− 400 元
運費	− 80 元
金流手續費	− 25 元
包材與贈品	− 45 元
貢獻毛利	450 元

帳上毛利率是 60%，扣掉變動成本後的貢獻毛利率是 450 ÷ 1,000 = 45%，兩者差了 15 個百分點。如果用 60% 估算廣告門檻，會以為廣告可以多花不少錢，實際上卻在虧。損益兩平 ROAS 怎麼算？會用這個 45% 接著算出廣告的最低門檻。

打折會吃掉多少毛利？

折扣直接從售價扣掉，但商品成本不會跟著變少，所以毛利減少的比例會比折扣大。沿用未稅售價 1,000 元、商品成本 400 元的例子：

方案	售價	毛利	毛利率	毛利比原價少
原價	1,000 元	600 元	60%	無
9 折	900 元	500 元	約 55.6%	約 16.7%
8 折	800 元	400 元	50%	約 33.3%
7 折	700 元	300 元	約 42.9%	50%

打 8 折，營收少 20%，毛利卻少了三分之一，要多賣 1.5 倍的數量才能賺回原價時的毛利。如果再扣掉運費、金流這些不會因為打折變少的變動成本，影響會更大。做促銷活動前，建議先用折扣後的售價重算一次毛利率，再決定廣告預算。

毛利率和淨利率有什麼不同？

毛利率只扣商品成本，淨利率則要再扣掉所有營業費用，包含房租、人事、廣告費、軟體訂閱、稅金等，最後剩下的才是淨利。三者的關係大致如下：

營收 − 商品成本 = 毛利
毛利 − 每筆訂單的變動成本 = 貢獻毛利
貢獻毛利 − 廣告費 − 固定開銷 = 淨利

毛利率高不代表一定賺錢，如果固定開銷或廣告費很高，淨利還是可能很薄；毛利率低也不代表不能做，只是廣告和營運的空間比較小，需要靠銷量或回購撐起來。

毛利率要多少才適合投廣告？

沒有一個適用所有產業的標準數字。比較實際的判斷方式是：用貢獻毛利率算出損益兩平 ROAS，再看你的產品在廣告上能不能做到這個數字。

公式是「損益兩平 ROAS = 1 ÷ 貢獻毛利率」。貢獻毛利率 45% 的商品，ROAS 至少要約 2.22；如果只有 20%，ROAS 要到 5 才打平，難度高很多。這種情況與其加碼廣告，不如先檢視定價、成本或商品組合，例如推出客單價較高的組合包。ROAS 的基本算法可以參考ROAS 怎麼算？ROAS、CPA、轉換率一次搞懂。

5 個步驟算出你的商品毛利率

列出每個商品的未稅售價，有常態折扣的用實際成交價。
算出每個商品的商品成本（進貨價或製造成本，含進貨運費）。
列出每筆訂單會產生的變動成本，換算成每件或每筆的金額。
分別算出帳上毛利率和扣完變動成本的貢獻毛利率。
依營收占比加權，算出整體貢獻毛利率，作為廣告預算與 ROAS 目標的依據。

建議至少每季更新一次，進貨價、運費或金流費率調整時也要重算。算好之後，預算規劃可以接著看第一次投廣告預算怎麼抓？中小企業預算規劃指南。

常見問題

毛利率的公式是什麼？

毛利率 =（售價 − 商品成本）÷ 售價 × 100%。例如未稅售價 1,000 元、成本 400 元，毛利率就是 60%。

毛利率和加成率差在哪裡？

毛利率是毛利除以售價，加成率是毛利除以成本。成本 400 元賣 600 元，加成率是 50%，毛利率只有約 33.3%。

毛利率可以超過 100% 嗎？

不行。毛利率的分母是售價，毛利不可能大於售價，所以最高只會接近 100%。會超過 100% 的是加成率，例如成本 100 元賣 300 元，加成率是 200%，毛利率約 66.7%。

計算毛利率要用含稅還是未稅售價？

用未稅售價。含 5% 營業稅的售價要先除以 1.05，否則毛利率會被高估。

毛利率和淨利率哪個比較重要？

兩個看的東西不同。毛利率看商品本身賺不賺錢，適合用來定價和設定廣告門檻；淨利率看扣掉所有開銷後公司有沒有賺錢，兩個都要看。

結論

毛利率的公式很簡單，容易出錯的是細節：分母要用售價不是成本、售價要用未稅、評估廣告時要把運費和金流這些變動成本一起扣掉。先把每個商品的貢獻毛利率算清楚，才知道廣告最多能花多少、ROAS 要做到多少才有賺。如果你想一起檢查商品利潤和廣告目標設得合不合理，歡迎預約免費諮詢。